Solos se je odločil povečati količino tiskanih kuvert in znižati ceno le-teh

Če svojim potencialnim strankam pisma ne boste poslali vi, jim ga bo poslal vaš konkurent.

(pa še kakšen popust ali darilo jim bo ponudil)

Stane iz Novega mesta je 38 letni podjetnik, ki je začel s podjetjem že 92 leta. Ukvarja se predvsem s prodajo storitev podjetjem, za povečanje prodaje pa vsak mesec oglašuje v lokalnem glasilu. Oglasi niso ravno dragi, pa tudi poceni ne. In Stane nikoli ne ve, ali direktor podjetja - potencialne stranke, njegovo ponudbo sploh vidi med toliko različnimi oglasi. Pa še s prostorom je potrebno paziti, da bo prostor čimbolj izkoriščen.

Najbolj ga jezi to, da njegovi konkurenti naslednjič njegovo ponudbo malo popravijo in objavijo enake pogoje ter prednosti, ki jih je ponudil v prvem oglasu. Najraje bi posebno ponudbo pokazal samo resnim kupcem, ki bi mogoče podpisali celoletno pogodbo. Le-tem bi lahko ponudil ogromno več, ampak to ne gre pisati v oglas, ki je premajhen za toliko besed, pa še vprašanje je, kdo vse ga vidi.

Ker sem direktor podjetja, ki je izvedlo že veliko pisemskih akcij – za mala, srednja in tudi za največja slovenska podjetja, ki se ukvarjajo z direktnim marketingom, sva se dobila in naredila načrt, kako s pisemsko akcijo pridobiti nove kupce – važna je ponudba.

Stane je že vedel, kaj želi napisati v ponudbi, malo je sicer imel pomoči prijatelja Boštjana, ki je že pisal takšna pisma. Sicer pa bi mu ponudil mojo pomoč ali pa drugih svetovalcev, ki so na voljo. Vedel je tudi, kdo so njegovi potencialni kupci – podjetja v okolici Novega mesta, z manj kot 50 in več kot 10 zaposlenimi. Imel je torej seznam potencialnih kupcev, tekst v Wordu, nekaj slik iz digitalnega fotoaparata ter besedilo za prospekt ter vse skupaj poslal na naš e-mail naslov.

Za začetek dovolj. V Solosu smo mu najprej oblikovali, nato pa natisnili A4 letak, obojestranski, v barvah in na dobrem papirju. Na njem je Božo predstavil svoje izdelke ter osnovne podatke podjetja.

Poleg tega letaka pa še enostaven dopis z logotipom svojega podjetja. Da bi pismo prišlo res v roke pravi osebi, smo vse dopise naslovili (z digitalnim tiskalnikom) s točnim naslovom in ga spoštljivo naslovili osebno na direktorja: »Spoštovani gospod Pintar, za vas imamo pripravljeno novo ponudbo ...« (dobro vemo, da osebno naslovljeno pismo preberemo vsaj prvih nekaj stavkov – toliko, da vemo za kaj gre).

Za pošiljanje smo uporabili kuverto, na kateri smo že zunaj natisnili, da se v njej nahaja zelo dobra ponudba. In naslov podjetja ter (da ni zamudnega »štempljanja« ali lepljenja znamk) oznako, da je poštnina plačana na pošti po pogodbi na pošti tej in tej.

Na koncu pa na Solosu vse skupaj spakiramo: natisnjen letak in naslovljen dopis zgibamo in vložimo v kuverto ter odpeljemo na tisto pošto, s katere želite poslati svojo ponudbo.

In kaj je bilo potem? Odziv je bil takšen, da sedaj na vsake nekaj mesecev akcijo ponovimo. Oglase sicer še vedno objavlja lokalno, pisma pa pošilja po celi Sloveniji, ker vedno in dokaj kmalu po poslani pošiljki točno ve, ali je bila njegova ponudba uspešnejša od konkurence.

In kaj je tukaj dobrega za vas? Ker smo pred kratkim na Solosu postavili nov sistem za tisk letakov in dopisov brez filmov (CTP), ter izboljšali stroje za tisk kuvert, sem se odločil, da vam ponudim naslednje:

1. pri nakupu vsaj 2000 kuvert ne glede na to, ali je kupljena skupaj z dopisnimi listi in prospektom ali ne (amerikanka – levo, desno ali brez okna*), vam jih pri ceni 5,0 SIT na kos brezplačno v črni barvi potiskamo s poljubno vsebino. (»poštnina plačana pri pošti ..., vaš naslov, reklamno sporočilo??«)

2. pri naslavljanju 2000 dopisnih listov A4čb*, vam jih 500 naslovimo brezplačno

Ali pa ...

3. pri naročilu celotnega paketa: (letak/prospekt A4 barvno obojestransko, dopisni list A4 v 2 barvah, kuverta amerikanka v 2 barvah*) vam brezplačno zgibamo letak in dopis, vložimo ga v kuverto ter odpeljemo na željeno pošto.

Ali drugače: za 2000 kompletov: prospektov, dopisov, naslavljanja, kuvert ter pakiranja je v majski akciji cena za vse to samo 83.000 SIT + DDV.

Pridobili boste nove stranke, prihranili denar in veliko svojega časa!

Ampak! Samo v mesecu maju! V juniju bo »akcijska ponudba drugačna«!

Če želite prehiteti svoje konkurente, ter poslati svojim potencialnim kupcem pravo ponudbo, pokličite Matjaža na Solos (01 53 04 678 ali 041 521 660). Svetoval vam bo pri izvedbi vaše pisemske akcije, ker vemo, da je potrebno prilagoditi količine in materiale vašim specifičnim potrebam. Zato bomo pred naročilom naredili točno ponudbo, upoštevali pa vse naštete akcije. Pišete nam lahko na ideje@solos.si ali meni:

Mitja Košak, direktor, mitja.kosak@solos.si

031 366 222, 01 530 46 71

Solos je ustanovni član združenja za direktni marketing Slovenije, ki 17.-19.maja v Portorožu prireja konferenco DIREKT 2006.

Za naročila v mesecu maju smatramo vsa naročila, ki so izdana na osnovi naše ponudbe in prejeta do 31.05.06. * Za tehnične pogoje prosimo preberite dodan tehnični list!